Archive for February, 2009
Term Sheet 系列 导言
这世道永远是找钱的人多，给钱的人少。网上关于如何找投资，如何揣摩VC等投资方心里的文章多的和养鸡场的鸡屎一样，一踩一个准，躲不开。叫我说，Those are all kinds of shit! 投资这个东西挺没谱的，最好的投资方一般是凭直觉。现在呢？投资方被创业者，经营者玩儿命揣摩的那些没屁眼儿的想法逼得用什么市场分析，风险缝隙，商业模式，竞争比较，尽职调查来测试创业者，双方都觉得挺尴尬，于是把这个叫正规化，呵呵。 这个系列不讨论一些什么如何看团队，看人，看市场，看模式之类的东西。那东西太虚太随意，有好东西投资方绝对愿意和你花间共舞，雪地裸奔，刘勇说的，东西好了，去他的市场，模式，竞争。今天要说点比较死板的玩意儿： Term Sheet. 网上关于Term Sheet中文说明很多，也有不错的，比如这个。但是都觉得不够完整，所以干脆自己写一个系列。包括以下内容。大概每星期一篇。 • 定价，估值 Price • 优先清算权 Liquidation Preference • 董事会 Board of Directors • 保护条款 Protective Provisions • 领售权 [...]
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救助美国汽车的出路: Steve Jobs?
小火星资本的(Spark Captical)的Todd Dagres 同学积极参政议政,向奥巴马提出了如何拯救美国汽车工业的措施: Steve Jobs! 具体原因如下: 1. 无论政府的官员还是汽车工业现有的官员死脑仁儿,受着烂摊子连婆罐子破摔的勇气都没有. 2. 现有的汽车品牌无法和德国,日本的汽车竞争,甚至连活下去都难. 3. 未来的汽车工业将由软件实现自动化, 而软件产品设计上没有比美国牛的. 4. 如果说卖自己设计的消费品, Jobs首屈一指. 5. Steve Jobs 还可以做一些别人不敢做的事情. (和工会死磕, 屠宰万年没用老臣节省成本,砍掉多余的产品, 各人魅力等) 总之, Todd Dagres提议用IT的企业家来改革汽车行业, Steve Jobs 不行,TD同学还建议了思科的John Chambers 或者是英特尔的 Craig Barrett. 同意的观点: 1. 重新将汽车定义为普通的消费品. 市场的国际化逐渐消除了贸易政策,厚重资本保护的竞争壁垒。 只要是大众消费品,从避孕套到汽车,都要关注用户体验。 已经不能靠人傻钱多，闭关锁国来发展和巩固市场。 2. 无论是政府的官员还是汽车工业现有的官员都无法帮助现在的美国汽车脱离屎坑。现有的有权利改变力量和变革都利益冲突，一个系统是很难自我更新的，况且是这样一个世界上最大的工业系统。就现在状况下，破产是最好脱离苦海，甩开公会的办法。否则就尽快引入外部力量。 保持怀疑的观点： Steve Jobs无法概括，他有着两点一线的思维： 从初始点到目的。 不走偏，不斜视，把自己熬成人油照亮牛逼的路，顺着一路狂奔。就是这样牛逼的人，是否可以搞定汽车这个破摊子呢？ 三个不靠谱的： 1. 如果说10年前Jobs进入管理的苹果是个鸡仔的话，现在汽车这破摊子是个大号的恐龙。 当时的苹果骨架少，设计利益方少，快刀斩乱麻，不用梳理。老乔一个人在厨房里，一把菜刀，一个案板，搞定。现在对付这大号恐龙，要协调，不能使蛮劲，要循 序渐进，有工会在哪儿，不能说少给人家工资就少给，不能说砍那个产品就砍了，有利益网在那里纠结着，不能说辞谁就辞了。我相信老乔有能力卸一只恐龙，问题 是：他绝对不会得到这么大的权力。你要让老乔不自己单干，和别人协调，妥协，忍让？ 玩儿去！ 2. [...]
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碎碎念个1
1. 创业：现金为王 互联网初创企业的发展步骤为： 1.好的创意 — 2.找钱开干 — 3.推广免费服务 — 4。卖给下家笨蛋开溜。不过那是市场上现金充足的时候，笨蛋都认为自己很聪明的时候。创业的小伙子可以暂时忘记收入，商业模式（看看Twitter, Digg, 各大SNS和视频网站吧）。人家看中的是市场占有率，流量，排名。 如今世道变了，至少第一步和第四步都比以往难。 但是不代表现在不是创业的好时候（这么说吧，什么时候创业都是好时候）。所以要求初创人员更功利点，花一块，到底有几块的收入？到底什么时候有收入？ 想起去年回国和一年长的朋友吃饭，我谈市场，用户。朋友说：你做公司，什么叫公司？不赚钱怎么对的起公司的这个名字？ 现金为王，任何时候！ 2. 微软：跟风进坑 微软模仿APPLE.INC准备开直营店。找死，包括同时在模仿的SONY等。 RON, JONHNSON 在筹办APPLE直营店的时候，目的很明确。APPLE店不买产品（你们看看一个APPLE点里面产品所占的分量为多少？1/4啊），买的是品牌，梦想，狂热！还真买出去了，顺便连带的产品卖的也不错。连SONY都没有这个魅力（虽然我觉得SONY的店还不错），更别说微软了。 找死。 3.互联网：政治的新阵地 罗斯福 — 肯尼迪 — 奥巴马分别代表了电台，电视，互联网作为竞争手段融入了政治。中国目前的政治形态决定了互联网不可能作为一个政治竞争和互动手段（中国没有草根政治，也没有什么互动）。但是随着年轻一代的长大，互联网绝对是推动政治进步的一个巨大的力量。 那么？有人想从里面淘金吗？ 4.出来混，就别摆悲情POSE 引用美女CEO王潇写给自己三十岁的文章中的话：“无论是打工还是创业，其本质无外乎向老板或客户出卖自己的有形或无形产品。一言以蔽之：大家都是出来卖的。既然是出来卖的，一要卖相好，二要敬业，三不要嫌买货人。所以，第一要保持美丽，第二要多做事少抱怨，第三看在钱的份上要适当妥协。”
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醉花阴: 茶色玻璃球 真皮小皮球 (2)
我喜欢足球, 我是个球盲, 彻头彻尾的球盲. 学校午休时间, 当几个男生在教室里面大谈理杰察尔德, 巴斯滕, 古利特. 我自己就拿个球, 顺着墙角一路溜到操场, 打门, 过门柱, 然后被监察部的小混混抓住写检查. 然后一脸牛逼得告诉他们, 我就是传说中出工不出力的学生会副主席, 告诉他们, 为了自身的发展, 祖国的富强, 必须要看清形势, 见好就收.
再然后, 我还是继续老老实实的做本分的球盲. 打门, 过门柱, 过门柱, 打门. 忽然, 春风吹, 柳绿花红, 小姑娘们漂亮的不只是那大眼睛了, 她们在我们面前跳绳, 她们一跳, 我就一颤, 她们又一跳, 我又一颤. 我开始练习如何吸引她们一跳,然后我再一颤. 高中学校组织联赛, 我动作潇洒飘逸 神情凝重不堪 眼神飘忽没有定位, 传球要靠缘分. 后来台湾出了一个假饶舌歌手, 打篮球也是如此, 动作潇洒飘逸 神情凝重不堪 眼神飘忽没有定位, 传球也要靠缘分. 我从小了解对傻比不理会, 对牛逼要硬扛的道理, 所以练就了一身充满傻比气息的臭牛逼. 但是在我看到那歌手耍帅的一刻, 仿佛看到了10年前的自己, 险欲羞愧致死.
当时, 没有人知道, 那次联赛在强身健体的背后藏着阴谋, 抓地下小情侣. 每每有比赛, 各班主任, 倒背双手, 1至5班主任沿操场顺时针转, 6至10班主任沿操场正传, 11,12班主任在主席台上用望远镜观察. 看看哪个小丫头们的小胸脯在那里, 看看男生的手在那里。一旦发现情况， 暗暗记在心中, 默念5遍, 正义之气凛然而生. 比赛后汇报年级主任, 由年级主任重新汇总划分, 分为初犯, 再犯, 屡教还犯.
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醉花阴 : 茶色玻璃球 真皮小皮球 (1)
20多年后,我发现，一些东西在被时间从身体中剥走 哭，笑，喝酒送美女谈回扣死命抽自己自虐都无法阻止 于是匆忙记下 醉花阴是一系列极度松散的记忆碎片,记录了最初的印象 写字儿这玩意儿， 骗人骗自己， 骗了自己成痴，骗了别人成诗,别当真 “ 年少还须老。今夕在天涯，烛影星桥，也似长安道 ” ——————————————————————————————– 很小的时候爸爸说我是踢球的好料 因为我有粗壮的小腿 . 于是我的小名叫蛋儿. 为这个妈妈骂爸爸, 说我的手指很长可以去画画去弹琴, 嘴很好使可以去吟诗, 小眼睛精光闪动可以去做个伟大的科学家. 老妈认为足球是那些没有出路的脑子里有屎四肢充满激素的人的运动. 老妈绝对是个天才的预言家, 后来在中国踢球人脑子里面果然都是屎, 肌肉里面都是激素. 而且随着时间的推移, 屎渐稀, 连干货都不是了. 不过有点老妈说错了, 这群厮们不是没有出路是出路多的让人眼花连乱 像三月的春花 像不夜城的舞女 你唱罢来我登场 你脱完来我继续, 如果老妈知道, 这群人们可以多拿钱而不干活 ,可以打老板臭牛逼, 妈妈说不定会欣然让我努力脑子积屎, 肌肉里面努力充满激素. 而如果我知道, 脑子里有屎四肢充满激素后可以吃饭不给钱, 可以飙车泡夜店, 我也许会坚定的走向脑积屎而后坚定的走向脑便秘。 老妈说, 大便臭没有营养, 装在脑子里面时间长了会有氨气产生, 于是就有口臭了. 老妈说读书好啊, 腹含诗书气自华. 老妈说历史好啊, 现在人们都傻 , 随便拿历史的小伎俩骗人, 一骗一个准, 美术好啊, 学会了, 眼底就积了一坨忧郁, [...]
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Getting Real: Do Less to gain quick one-up (3)
9. 你的应用要有自己的原则（Your app should take sides），这个和用户需求,体验相关。 (1). 不能过于灵活。如果尝试去让所有的人喜欢，那将得不到任何人喜欢. (2)用户的需求是特定的。有时候是一个锤子，有时候是一个改锥。如果你执意把应用该成瑞士军刀一样复杂，那会让大部分的用户迷惑.(3)事实上，很多用户不明了自己的需求。应用可变性越小，限制多一些，从某方面限制了用户野马一样的思路，更明确了解决方法。 10. 小点好。（Be Yourself） 创业者们大多富有激情和理想，都不是一群省油的主，不是一群甘心做一辈子兵的人。这样的人眼光自然很高，要做Bill Gates, Larry Page, Sergey Brin, Steve Jobs。 创业初始，几台电脑，几杆破枪，找个土坡安营扎寨，其实就是抱着占山为王的理想落草为寇了。此时望着隔壁上高山的人马熙攘，一片繁华，心中自然不是滋味。于是很多人尝试表现的像一个大的公司。 这是错地！ Getting Real 上面认为小是一个非常有利的条件，可以使公司更加贴近用户，更加有利于交流。小公司比较少的程式化，较少的官僚主义和更多的自由度让小公司本质上贴近用户。因为你小，你可以和用户用人类的交流方式和用户交流（老罗对此词亦有贡献），而不是用一些官方的话去搪塞。你和用户平等去讨论如何磨练产品，而不是下至用户去了解。 在小公司的内部，没有淹没你的文件，没有背书，没有签字，没有层层叠叠的手续，大家坦诚，更少的精力被浪费了。想法很快的被执行，你可以体会到想法成真的快乐。 这一切都是创业的快乐，都是有小带来的。 所以，创业者，好好盯着自己的小土坡。看好了，小土坡就是小土坡，不是隔壁的大山。在你细心把小土坡经营成为大山前，享受在小土坡奔跑的乐趣吧。
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Getting Real: Do less to gain quick one-up (2)
6. 由大到小的工作 （Work from large to small）: 细节决定成败，这个我体会太深刻了。可是过早的投入细节，考虑过多颜色如何，LOGO的设计，页面布局等会延缓工作进度，甚至扰乱整体的设计思路。创业公司要趁着有资金，激情，士气的时候大刀阔斧的让你的产品运行起来（Work , then refine）。就像文章中所说，你有足够的时间去成为一个完美主义者，但是，要先活下来。所以，等等在着眼细节吧。 7. 问题只有出现了才是问题 （It’s a problem when it’s a problem）: 其实只用两个字就可以总结一个创业初期公司的运营：减法。 当然，这里不包括那些拿着VC或者某些big potato的钱做饭吃的公司。我们都是去后山自己砍柴做饭的，斧头都是自己做的。 这个章节是我感触最深的（就在今天上午设计网站流程的时候还在为某些几光年以后才可能出现的问题头疼）。翻译小部分如下： 别为还没有出现的问题浪费时间。 你现在是否真的考虑如何承载10万人的服务量吗？虽然这种情况2年后才有可能出现。 你真的需要雇用8个程序员吗？尽管今天下午你最多需要三个。 在现在两个服务器就可以搞定的情况下你是否要租用12个顶级服务器呢？ 就即兴解决问题 （just wing it!） 别玩儿命死干一件事儿直到你真的需要去这么做，点到即止，别做的好的”过头“。根据所需适量增加软硬件。在你得到真实信息时要做出最及时的反应和决定. 同时，你需要把精力放在现在马上需要解决的问题上。 就在我翻译这些文字的时候，我心中还在不停的挣扎：“未雨绸缪。人无远虑，必有近忧”。好吧，我不得不提醒自己，这是MBA的想法。这不是在经营品牌，不是在磨练产品。作为刚起步，没钱没有人，叫天天失灵，叫地地激灵的时候，好钢用在刀刃上。 减法，做减法。
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