Archive for the ‘IT相关’ Category
变傻点
半年前回国 因事和一IT大佬级人物约在机场见面 大佬先到的 见面 寒暄 握手 各自行色匆匆 他说 我给你叫了吃的 然后我狼吞虎咽的吃下 身边的他在一台旧旧的电脑上看着密密麻麻的图表上面摸索着 吃完 谈完事情 忽然他抬头问 你毕业以后想做什么 我时间短 简练点 我笑嘻嘻 大咧咧的两三句描述完我想要做的事儿 大家回到扯淡的话题并且迅速相互告辞 再两个航站楼的交汇处他给我说 小伙子 做你想做的事情 智慧也许在某方面是天敌 你要再傻一点 恩… 再傻一点 这是我这些年听过最诚恳的建议了
平坦的故事
50多年前，30岁的张爱玲来到美国。 用剩下的时间，切碎了自己，冷漠的围观自己。 是的，她用这样的方式梳理她的爱。 晚年的这个干瘦削老太太，在纽约的单身公寓中，面对白墙，指尖敲破时间，模糊的看到当年的种种，剩下的就是满屋的魑魅魍魉的嘤嘤碎语。最后她留下的这些文字，没平复，没抒情，没迤逦。 就是一个干扁小老太太眼中的当年和被切碎自己的碎语。 你可以了解她看到这些文字的感觉吗？ 我超级可以理解这感觉…
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孤独的人是尘埃
这个世界就是一个悖论 内心强大，无畏孤独的人 往往是世界的中心，亮点 恐惧孤独的人 往往只是一颗尘埃。 想看谁孤独吗？ 看看谁在写BLOG吧。 想看谁害怕孤独吗？ 看看谁在TWEET吧。
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Term Sheet 系列 导言
这世道永远是找钱的人多，给钱的人少。网上关于如何找投资，如何揣摩VC等投资方心里的文章多的和养鸡场的鸡屎一样，一踩一个准，躲不开。叫我说，Those are all kinds of shit! 投资这个东西挺没谱的，最好的投资方一般是凭直觉。现在呢？投资方被创业者，经营者玩儿命揣摩的那些没屁眼儿的想法逼得用什么市场分析，风险缝隙，商业模式，竞争比较，尽职调查来测试创业者，双方都觉得挺尴尬，于是把这个叫正规化，呵呵。 这个系列不讨论一些什么如何看团队，看人，看市场，看模式之类的东西。那东西太虚太随意，有好东西投资方绝对愿意和你花间共舞，雪地裸奔，刘勇说的，东西好了，去他的市场，模式，竞争。今天要说点比较死板的玩意儿： Term Sheet. 网上关于Term Sheet中文说明很多，也有不错的，比如这个。但是都觉得不够完整，所以干脆自己写一个系列。包括以下内容。大概每星期一篇。 • 定价，估值 Price • 优先清算权 Liquidation Preference • 董事会 Board of Directors • 保护条款 Protective Provisions • 领售权 [...]
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救助美国汽车的出路: Steve Jobs?
小火星资本的(Spark Captical)的Todd Dagres 同学积极参政议政,向奥巴马提出了如何拯救美国汽车工业的措施: Steve Jobs! 具体原因如下: 1. 无论政府的官员还是汽车工业现有的官员死脑仁儿,受着烂摊子连婆罐子破摔的勇气都没有. 2. 现有的汽车品牌无法和德国,日本的汽车竞争,甚至连活下去都难. 3. 未来的汽车工业将由软件实现自动化, 而软件产品设计上没有比美国牛的. 4. 如果说卖自己设计的消费品, Jobs首屈一指. 5. Steve Jobs 还可以做一些别人不敢做的事情. (和工会死磕, 屠宰万年没用老臣节省成本,砍掉多余的产品, 各人魅力等) 总之, Todd Dagres提议用IT的企业家来改革汽车行业, Steve Jobs 不行,TD同学还建议了思科的John Chambers 或者是英特尔的 Craig Barrett. 同意的观点: 1. 重新将汽车定义为普通的消费品. 市场的国际化逐渐消除了贸易政策,厚重资本保护的竞争壁垒。 只要是大众消费品,从避孕套到汽车,都要关注用户体验。 已经不能靠人傻钱多，闭关锁国来发展和巩固市场。 2. 无论是政府的官员还是汽车工业现有的官员都无法帮助现在的美国汽车脱离屎坑。现有的有权利改变力量和变革都利益冲突，一个系统是很难自我更新的，况且是这样一个世界上最大的工业系统。就现在状况下，破产是最好脱离苦海，甩开公会的办法。否则就尽快引入外部力量。 保持怀疑的观点： Steve Jobs无法概括，他有着两点一线的思维： 从初始点到目的。 不走偏，不斜视，把自己熬成人油照亮牛逼的路，顺着一路狂奔。就是这样牛逼的人，是否可以搞定汽车这个破摊子呢？ 三个不靠谱的： 1. 如果说10年前Jobs进入管理的苹果是个鸡仔的话，现在汽车这破摊子是个大号的恐龙。 当时的苹果骨架少，设计利益方少，快刀斩乱麻，不用梳理。老乔一个人在厨房里，一把菜刀，一个案板，搞定。现在对付这大号恐龙，要协调，不能使蛮劲，要循 序渐进，有工会在哪儿，不能说少给人家工资就少给，不能说砍那个产品就砍了，有利益网在那里纠结着，不能说辞谁就辞了。我相信老乔有能力卸一只恐龙，问题 是：他绝对不会得到这么大的权力。你要让老乔不自己单干，和别人协调，妥协，忍让？ 玩儿去！ 2. [...]
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Getting Real: Do Less to gain quick one-up (3)
9. 你的应用要有自己的原则（Your app should take sides），这个和用户需求,体验相关。 (1). 不能过于灵活。如果尝试去让所有的人喜欢，那将得不到任何人喜欢. (2)用户的需求是特定的。有时候是一个锤子，有时候是一个改锥。如果你执意把应用该成瑞士军刀一样复杂，那会让大部分的用户迷惑.(3)事实上，很多用户不明了自己的需求。应用可变性越小，限制多一些，从某方面限制了用户野马一样的思路，更明确了解决方法。 10. 小点好。（Be Yourself） 创业者们大多富有激情和理想，都不是一群省油的主，不是一群甘心做一辈子兵的人。这样的人眼光自然很高，要做Bill Gates, Larry Page, Sergey Brin, Steve Jobs。 创业初始，几台电脑，几杆破枪，找个土坡安营扎寨，其实就是抱着占山为王的理想落草为寇了。此时望着隔壁上高山的人马熙攘，一片繁华，心中自然不是滋味。于是很多人尝试表现的像一个大的公司。 这是错地！ Getting Real 上面认为小是一个非常有利的条件，可以使公司更加贴近用户，更加有利于交流。小公司比较少的程式化，较少的官僚主义和更多的自由度让小公司本质上贴近用户。因为你小，你可以和用户用人类的交流方式和用户交流（老罗对此词亦有贡献），而不是用一些官方的话去搪塞。你和用户平等去讨论如何磨练产品，而不是下至用户去了解。 在小公司的内部，没有淹没你的文件，没有背书，没有签字，没有层层叠叠的手续，大家坦诚，更少的精力被浪费了。想法很快的被执行，你可以体会到想法成真的快乐。 这一切都是创业的快乐，都是有小带来的。 所以，创业者，好好盯着自己的小土坡。看好了，小土坡就是小土坡，不是隔壁的大山。在你细心把小土坡经营成为大山前，享受在小土坡奔跑的乐趣吧。
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Getting Real: Do less to gain quick one-up (2)
6. 由大到小的工作 （Work from large to small）: 细节决定成败，这个我体会太深刻了。可是过早的投入细节，考虑过多颜色如何，LOGO的设计，页面布局等会延缓工作进度，甚至扰乱整体的设计思路。创业公司要趁着有资金，激情，士气的时候大刀阔斧的让你的产品运行起来（Work , then refine）。就像文章中所说，你有足够的时间去成为一个完美主义者，但是，要先活下来。所以，等等在着眼细节吧。 7. 问题只有出现了才是问题 （It’s a problem when it’s a problem）: 其实只用两个字就可以总结一个创业初期公司的运营：减法。 当然，这里不包括那些拿着VC或者某些big potato的钱做饭吃的公司。我们都是去后山自己砍柴做饭的，斧头都是自己做的。 这个章节是我感触最深的（就在今天上午设计网站流程的时候还在为某些几光年以后才可能出现的问题头疼）。翻译小部分如下： 别为还没有出现的问题浪费时间。 你现在是否真的考虑如何承载10万人的服务量吗？虽然这种情况2年后才有可能出现。 你真的需要雇用8个程序员吗？尽管今天下午你最多需要三个。 在现在两个服务器就可以搞定的情况下你是否要租用12个顶级服务器呢？ 就即兴解决问题 （just wing it!） 别玩儿命死干一件事儿直到你真的需要去这么做，点到即止，别做的好的”过头“。根据所需适量增加软硬件。在你得到真实信息时要做出最及时的反应和决定. 同时，你需要把精力放在现在马上需要解决的问题上。 就在我翻译这些文字的时候，我心中还在不停的挣扎：“未雨绸缪。人无远虑，必有近忧”。好吧，我不得不提醒自己，这是MBA的想法。这不是在经营品牌，不是在磨练产品。作为刚起步，没钱没有人，叫天天失灵，叫地地激灵的时候，好钢用在刀刃上。 减法，做减法。
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Getting Real: Do less to gain quick one-up (1)
最近在读37signals团队为网络创业公司的指导书Getting Real. 37signals 团队7人，历时两年开发了5个线上商业应用和一个框架， 近些年就是这几个商业应用给37signals团队带来了大把的银子（几十个M总是有的）。 晚上粗读了前三章，中心思想基本可以总结为： 抛弃标准MBA思路，短平快的开发解决某一具体问题的商业应用。这里说的短平快，说的是开发流程和相关人士，资本的辅助。不是指近些年私人资本颇为喜欢的有短平快发展模式，快速增长的企业 （比如PPG,ITAT）。 书中的一些观点对创业者来说至关重要： 1. 为了胜出，学会做减法。 （Do less to compete others） 互联网的发展已经让开发一个网站，一个商业应用的成本降到不可思议的地步。种种的便利使任何一个人都可以涉足这个领域。可是很多人被这样一种正统MBA的思想所束缚了：“他们的应用有15个功能，100人的团队历时3年做出来了，花费了多少个M。 要几百他们，我的应用需要有30个应用，200人团队怎么也要个3，5年搞出来吧”。Getting Real的点评的很到位，这样的思路过于昂贵，保守，多疑（expensive, defensive and paranoid）。这样的思路会让你跟随竞争者的步伐，最好也是做到一步不拉。一个好的产品需要足够简单，简单的像GOOGLE一样满足你瞬间对信息的欲望，像APPLE一样满足你对独特和虚荣的追求，像佐丹奴一样满足你不愿花时间面对花花绿绿的衣服愿望。创业公司最怕一开始的目标是做大，而最应该做的是学会做减法，做一个东西，狠狠做细做扎实。 2. 自己做第一个客户 （Make product for yourself） 回顾互联网的发展，很多伟大的公司起源于创始人尝试解决自己在平时遇到问题的一个想法。这对于选对一个合适的项目是非常重要的。客户需求不是凭空想象的，如果你遇到了一个问题，暂时没有问题解决，我相信有太多的人和你一样情况，而这些人就是市场。你作为这个市场的一个最标准的标本，了解这个市场里客户的最基本最关键的需求，知道问题的关键，你就是最忠诚，最诚实，最具有热情的客户。 你需要做的就是，找个没有人的地儿，面对星空，面对酒瓶，对面一张纸和一根笔，发狠撮自己的脑子玩儿命的问： 我到底需要什么啊，就是需要什么啊？ 弄清楚了，就可以下手了。（我要是对这个早点开窍，这两年也不至于走这么多弯路了） 3. 限制导致创新（Constrains force creativity） 一撮人憋在一小黑屋中，四周铁壁铜墙。大家憋屈的厉害，你找个方式让大家出去，地道，开个门，打天窗都行。 这些人出去了集体送大米给你。 感谢谁？ 那些憋坏人的铁墙！ 4. 选对手 做“反”产品 （Pick up an enemy, design a anti-product） 这个和马云的观点相同，成功无法模仿，失败的路就那么几条。看准了失败的路不走，就成功了。Getting Real用他们设计Basecamp的经历告诉大家，找个强大的竞争对手，看准了对手产品上的缺陷做一个相对的“反”产品。 5. 激情最重要 （Your [...]
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了解你的欲望，贩卖你的欲望
梁冬说出了至今我听到的关于搜索最精辟的评论： “在我看来，搜索引擎并不仅仅是提供搜索，文字总是让人产生某些错觉，似乎娱乐就注定让人笑，搜索就是寻找一样。搜索 引擎是以速度和运算能力作为交换，在0.01秒内找到用户需要花一年甚至一百年的时间甄别和筛选的东西，同时他们换取了搜索者的欲望——滋生自心底最深层 次、真正不加隐藏的欲望。没有人会平白无故的搜索一个他不关心的东西。其实搜索引擎在无意识间已经完成了一个极具价值的工作，这也是传媒人梦寐以求的——提纯的注意力。搜索引擎极为精确的锁定了这个人以及这个人在这一秒钟的欲望。 因此，从商业角度来说，Google和百度的本质都是高纯度的注意力批发商。而对广告客户来说，一旦开始购买和 享受这样一种如此有效的高纯度注意力，绝大部分客户就很难再戒掉搜索引擎广告。随着广告客户越来越多，Google发现不仅可以在自己的搜索结果页面内呈 现自己的广告，还可以分发转介广告到其他页面上。于是，Google又有了一个新角色——成为广告客户的批发商。在这几样东西的背后，我们看到了一个野心 勃勃的Google，还有Google背后的Larry 和Sergey。他们不仅要统治互联网所有的信息，要贩卖所有在网上停留的欲望，他们还要成为整个互联网的总代理。” IT和互联网真正的伟大之处并不是增强了人类的创造力。没有互联网，人类的创造力依然会被各种感知激发，人类所创造的会留在纸上，树皮上，厕所的墙上，情人的床单上。但是，所有的这些创造，是静态的，或者流动性不强。互联网的伟大是加速了信息的流通，并在加速中寻找商机，创造价值。 在加速信息中，可窥视人类欲望并利用者，为王。回顾互联网跨越的几个时代： AOL代表了ISP接入时代，满足了人类接近并俯视信息世界的欲望。此时的互联网让人类拎起自己的头发，升空，面对开始涌动的信息海洋，心中春暖花开。 YAHOO代表门户时代，满足了人类的贪欲。这个时代的互联网力求在最短的时间给人一个信息海洋的概括。 GOOGLE代表搜索时代。萝卜青菜，各有所爱。就像梁冬所说的，搜索引擎锁定你在这一秒对信息的欲望，提纯，满足你的欲望，贩卖你的欲望。 FACEBOOK代表SNS时代。人对人的渴望甚至欲望比人对信息的欲望更强。SNS帮助人满足这种欲望。 后SNS时代：搜索+SNS，人对人的欲望可以被精确，提纯，让我们建立一个EAGLE EYE吧！！！。
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谁说WEB2.0只是一个概念？-美国人想要啥？
08年11月4号，奥巴马当选美国总统的那天，change.gov上线 change.gov上有一个“Citizen Briefing Book”。在这里，任何人（如果你不是美国人，没有人说你干涉内政）可以向新一届的美国政府提交建议，可以对别人的建议提意见和投票（点击 赞同 或 反对）。支持度最高的前10条会直接提交奥巴马。在Web2.0为奥巴马打赢总统选举后，依然发挥着至关重要的力量。 ReadWriteWeb 在09 1月18号总结了前10条，其中我感兴趣的如下： 9. Bring Back the Constitution!: 50790 votes/241 comments “What would Jefferson think of us now?” （HugM: 只有可爱的美国人民才会提出如此朴素和震感的问题。关键是：它会被严肃的提交给这个国家的老大。） 7. Get the Insurance Companies out the Health Care: 55920 votes/359 comments “The reason that our country pays more for health care than anywhere else in the world [...]